“中國(guó)不僅是一個(gè)大市場(chǎng)，還是我們很多靈感的源泉?！薄拔磥?lái)3年，我們將在粵港澳大灣區(qū)再開10家店。”“我們還希望在廣東開設(shè)飯店。”……提及在中國(guó)的發(fā)展，泰佩思琦集團(tuán)亞太區(qū)總裁、蔻馳亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱滔滔不絕。泰佩思琦是源自美國(guó)紐約的品牌公司，旗下品牌包括Coach、kate spade及Stuart Weitzman。

　　未來(lái)，輕奢品牌如何打動(dòng)消費(fèi)者？在中國(guó)市場(chǎng)將有什么規(guī)劃？粵港澳大灣區(qū)對(duì)泰佩思琦集團(tuán)吸引力何在？楊葆焱一一回應(yīng)。

　　“想在廣東開飯店”

　　記者：目前蔻馳在粵港澳大灣區(qū)有不少門店，您如何看待大灣區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展空間？

　　楊葆焱：我們深刻認(rèn)識(shí)到大灣區(qū)的無(wú)限機(jī)遇，這里是我們想要投資的地方，我們?cè)敢庠诳蛻羲诘牡胤讲粩鄬ふ覚C(jī)會(huì)。目前，集團(tuán)在廣東有22家門店，我個(gè)人期待在未來(lái)3年內(nèi)，大灣區(qū)將再開10家新店，因?yàn)槲覀兛吹搅舜鬄硡^(qū)的巨大潛力。其中部分店鋪是直銷店，但大多數(shù)將是類似蔻馳生活美寓的公寓商店或獨(dú)立商店，能夠充分展示各種門類的產(chǎn)品。

　　記者：大灣區(qū)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)相比，有什么不一樣的特點(diǎn)？

　　楊葆焱：廣東的消費(fèi)者顯然有著與北方地區(qū)的消費(fèi)者不同的興趣點(diǎn)。我們正在不斷了解這些需求?？傮w而言，我對(duì)廣東的印象是，這里的人很享受生活，這也是為何我非常喜歡來(lái)這里旅行。這里的人還熱愛(ài)美食、熱愛(ài)各式娛樂(lè)項(xiàng)目，對(duì)生活持有開放的態(tài)度。

　　記者：針對(duì)廣東市場(chǎng)，會(huì)有什么不一樣的構(gòu)想嗎？

　　楊葆焱：談到美食，我希望能夠在廣東開設(shè)蔻馳的飯店?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有咖啡店的設(shè)想了，我們還希望在廣東開飯店，這里的消費(fèi)者嘴很刁，但我們還是愿意嘗試不一樣的東西。

　　記者：第三財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，泰佩思琦集團(tuán)在中國(guó)的銷售額下滑了2%，對(duì)此您怎么看？

　　楊葆焱：我們確實(shí)看到了一些新的變化。隨著越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者再度開始在亞洲乃至歐洲等各地到處旅行，他們會(huì)喜歡在旅行時(shí)購(gòu)物，相比之前出境旅游不方便的時(shí)候，消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)產(chǎn)生變化。但我得指出，雖然銷售額下降了2%，但我們?nèi)匀缓苡行判摹Ｖ劣谑裁磿r(shí)候開始反彈，我想我們每天都在努力。

　　這其中的關(guān)鍵，在于建立品牌和客戶之間的聯(lián)系。我相信中國(guó)不少消費(fèi)者會(huì)樂(lè)意到中國(guó)境內(nèi)，比如廣州的門店來(lái)親身體驗(yàn)產(chǎn)品，并和我們的團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，所以我對(duì)未來(lái)非常樂(lè)觀。

　　中國(guó)是靈感的源泉

　　記者：今年有沒(méi)有價(jià)格調(diào)整計(jì)劃？

　　楊葆焱：目前，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有任何上調(diào)或者下降的跡象，我們還會(huì)保持目前的售價(jià)。在我們所有的商店里，我們非常嚴(yán)格地保障拳頭產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)槲覀冎?，客戶希望產(chǎn)品具有經(jīng)典持久的價(jià)值。我們想要提供差異化的產(chǎn)品，契合廣大消費(fèi)者的不同訴求。

　　記者：比起其他品牌，蔻馳似乎在下沉市場(chǎng)表現(xiàn)更好。您認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法嗎？為什么？

　　楊葆焱：我們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)非常成功，因?yàn)槟抢镉泻芏嘞M(fèi)者需要表達(dá)自己。我不認(rèn)為消費(fèi)者有層級(jí)之分，我們希望更容易被消費(fèi)者觸達(dá)，哪怕他們生活在一個(gè)比廣州要小的城市，也能夠在他們每天逛街的地方找到我們的品牌。

　　記者：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及研發(fā)方面，這幾年有沒(méi)有什么創(chuàng)新？

　　楊葆焱：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想提一下蔻馳之城這個(gè)品牌。我們認(rèn)識(shí)到，時(shí)尚行業(yè)必須為了更加可持續(xù)而作出改變。正因?yàn)槿绱?，我們建立了這個(gè)專注于可持續(xù)發(fā)展的子品牌。對(duì)于廢舊材料，我們不是一扔了之，而是循環(huán)利用，用于制造我們的手袋。我們生產(chǎn)一件新產(chǎn)品時(shí)，就已經(jīng)在考慮如何回收它、如何拆卸它，以便每一件都能“再生”成為另一個(gè)產(chǎn)品。

　　此外，我們?cè)噲D探索，作為一個(gè)美國(guó)紐約品牌，與中國(guó)人的創(chuàng)意合作能夠產(chǎn)生什么有趣的化學(xué)反應(yīng)。我們這么做，是因?yàn)槲覀儚膩?lái)不只把中國(guó)視作一個(gè)市場(chǎng)，我們還將這里視作靈感的源泉。