“今天一早就有不少外國(guó)客商來(lái)了解我們的葡萄酒，反饋很好。我們也希望借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓更多人認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。”在第135屆廣交會(huì)澳門館，第二次來(lái)參展的DIM點(diǎn)店飲食集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人吳銘杰正介紹展位上的進(jìn)口紅酒。

　　“現(xiàn)在會(huì)把產(chǎn)品放在港澳地區(qū)展示，評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)的反應(yīng)，最終銷往東盟等地?！眳⒓舆^(guò)40多屆廣交會(huì)的采購(gòu)商、香港遠(yuǎn)大貿(mào)易有限公司副董事長(zhǎng)李志峰希望挖掘有實(shí)力的中國(guó)品牌，一起開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　廣交會(huì)是中國(guó)產(chǎn)品走向世界的窗口，也是粵港澳大灣區(qū)的“金色名片”。本屆廣交會(huì)，廣東省有近5500家企業(yè)參展，中國(guó)香港、中國(guó)澳門共有58家企業(yè)參加進(jìn)口展。通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)，粵港澳大灣區(qū)企業(yè)緊密合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“拼船”出海，開(kāi)拓共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，尋找發(fā)展新機(jī)遇。

　　“廣交會(huì)很熱鬧，帶來(lái)多元化客源”

　　在廣交會(huì)日用陶瓷區(qū)，來(lái)自香港的國(guó)林實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳浩榮帶著新產(chǎn)品迎接“老朋友”，一上午時(shí)間便簽下了幾百萬(wàn)美元的訂單。

　　上世紀(jì)90年代初，陳浩榮的父親在香港創(chuàng)立公司，主要發(fā)展陶瓷貿(mào)易業(yè)務(wù)。2005年，伴隨著港企北上發(fā)展的浪潮，陳父在深圳設(shè)立了工廠。現(xiàn)在，國(guó)林實(shí)業(yè)有限公司還在中山聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，部分貨物也放在中山生產(chǎn)，通過(guò)港珠澳大橋運(yùn)往香港。

　　從2006年第一次參加廣交會(huì)至今，陳家兩代人與廣交會(huì)結(jié)下了深厚淵源。在這屆廣交會(huì)上，陳浩榮發(fā)現(xiàn)，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的客商越來(lái)越多，為公司發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。“廣交會(huì)是一個(gè)知名度很高的平臺(tái)，如果要找新產(chǎn)品、新創(chuàng)意、新技術(shù)，就要來(lái)廣交會(huì)?！标惡茦s說(shuō)。

　　在澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局的組織下，來(lái)自澳門的卓廷家居有限公司負(fù)責(zé)人湯俊輝第一次參加廣交會(huì)。在廣交會(huì)第三期進(jìn)口展，澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局設(shè)置了“澳門館”，18家澳門企業(yè)參展，展品包括手信特產(chǎn)、葡萄酒、醬料、家居休閑用品等。

　　廣交會(huì)第三期開(kāi)幕首日，湯俊輝就忙得不可開(kāi)交，向前來(lái)咨詢的客人介紹不同款式的保溫杯。“廣交會(huì)很熱鬧，帶來(lái)多元化客源。以往我們的客源多數(shù)是來(lái)自歐美，今天在這里，許多來(lái)自非洲、新興國(guó)家的客商都對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，有不少人直接下單了。”

　　湯俊輝說(shuō)，公司的產(chǎn)品主要在佛山生產(chǎn)制造，經(jīng)澳門銷往海外?！霸诖鬄硡^(qū)，內(nèi)地企業(yè)在生產(chǎn)制造、科技創(chuàng)新等方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而澳門可以發(fā)揮與葡語(yǔ)國(guó)家的聯(lián)系優(yōu)勢(shì)，大家一起合作‘走出去’，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)?！?/p>

　　60多年前，李志峰的爺爺李歡正是通過(guò)廣交會(huì)“挖掘”到不少質(zhì)量上乘的國(guó)貨，并把“飛天茅臺(tái)”、青島啤酒等國(guó)貨加以包裝后帶到香港市場(chǎng)。如今，李志峰依然堅(jiān)持著家族的傳統(tǒng)，參加每一屆廣交會(huì)。

　　此次參加廣交會(huì)，李志峰既是采購(gòu)商，也是參展商?！艾F(xiàn)在，我們把好的產(chǎn)品帶到香港，更重要的是通過(guò)在香港市場(chǎng)上架、展示，來(lái)評(píng)估海外市場(chǎng)的反應(yīng)，根據(jù)海外市場(chǎng)的喜好不斷調(diào)整，最終把產(chǎn)品銷往東盟等地。與此同時(shí)，我們也會(huì)挖掘有實(shí)力的供應(yīng)商，一起合作把中國(guó)品牌帶到海外?！崩钪痉逭f(shuō)。

　　“香港設(shè)計(jì)+內(nèi)地制造”

　　助力產(chǎn)品擴(kuò)銷路

　　廣交會(huì)上，香港設(shè)計(jì)中心五色交織的展位吸引了不少人關(guān)注。“這是我們第一次參加廣交會(huì)。之所以會(huì)選擇這里，除了廣州靠近香港的地理優(yōu)勢(shì)，也希望能與采銷前端的客商進(jìn)行交流，把香港設(shè)計(jì)向更多人推廣出去?！毕愀墼O(shè)計(jì)中心高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理黃悅澄說(shuō)，此次廣交會(huì)，該中心專門請(qǐng)來(lái)了幾位香港設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)與客商們面對(duì)面交流，傾聽(tīng)來(lái)自“第一線”的聲音。

　　香港設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，許多設(shè)計(jì)公司在這里落戶，alt+便是其中一員。與香港設(shè)計(jì)中心不同，alt+已是參與多屆廣交會(huì)的“老將”，公司市場(chǎng)經(jīng)理劉真岳從十年前便與廣交會(huì)結(jié)緣，對(duì)這里十分熟悉。

　　“這屆廣交會(huì)明顯能感覺(jué)到人流量的增加，大家對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求也更加明確。之前部分客商可能是來(lái)咨詢后加個(gè)聯(lián)系方式，就沒(méi)有后續(xù)了，但現(xiàn)在很多客商都是真正有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需求，并找到我們?！眲⒄嬖勒f(shuō)，為了更好地服務(wù)全球客戶，alt+在深圳福田保稅區(qū)也成立了公司，平時(shí)便在深圳辦公，一周前往香港一次處理公司事務(wù)。

　　在香港設(shè)計(jì)師“北上”的同時(shí)，也有不少?gòu)V東企業(yè)“南下”。位于“中國(guó)人造石之都”云浮的智勝石材有限公司成立以來(lái)已研發(fā)300多款產(chǎn)品，生產(chǎn)的高質(zhì)量人造石板材主要銷往國(guó)內(nèi)各大城市及美國(guó)、英國(guó)、加拿大、西班牙、意大利、巴西等國(guó)。

　　該公司銷售總監(jiān)鄧萬(wàn)里表示，近年來(lái)公司正努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)?！叭ツ辏趶V交會(huì)我們就接到了墨西哥客戶的新訂單，今年會(huì)關(guān)注包括卡塔爾、沙特阿拉伯等中東地區(qū)的市場(chǎng)；隨著共建‘一帶一路’倡議的深入推進(jìn)，這些國(guó)家、地區(qū)已經(jīng)落地了不少新的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在后續(xù)建設(shè)過(guò)程對(duì)于石材也會(huì)有一定的需求?！?/p>

　　為了獲得更多海內(nèi)外客戶，鄧萬(wàn)里透露，公司在香港沙頭角設(shè)置了宣傳展廳，即將于6月投入使用。

　　12個(gè)進(jìn)出口商協(xié)會(huì)攜手

　　助力大灣區(qū)品牌出海

　　把港澳的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)和內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量相結(jié)合，已經(jīng)越來(lái)越成為大灣區(qū)企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。

　　吳銘杰是一名葡萄牙酒莊的代理商，他已是第二次參加廣交會(huì)?！叭ツ甑谝淮螀⒄?，取得了不錯(cuò)的效果；這次展期第一天一大早，就有南非、菲律賓等地的客商來(lái)咨詢、下單?！彼f(shuō)：“我們認(rèn)為市場(chǎng)有需求，同時(shí)也非常需要像廣交會(huì)這樣的平臺(tái)來(lái)幫助我們提高產(chǎn)品的曝光度?！?/p>

　　吳銘杰透露，今年公司也會(huì)與寧夏的酒莊、葡萄牙的紅酒企業(yè)合作，打造新的澳門品牌，將產(chǎn)品銷往“一帶一路”共建國(guó)家，“我們預(yù)計(jì)下一屆廣交會(huì)時(shí)會(huì)把新品牌帶來(lái)參展?！?/p>

　　“全球貿(mào)易格局正經(jīng)歷深刻調(diào)整，品牌出海成為企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑，特別是在共建‘一帶一路’倡議的推動(dòng)下，品牌出海不僅關(guān)乎企業(yè)自身的成長(zhǎng)，更成為推動(dòng)國(guó)際合作、增進(jìn)文化交流的橋梁?！贝鬄硡^(qū)進(jìn)出口商業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)林龍安表示，粵港澳大灣區(qū)是中國(guó)最具活力和潛力、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈最為完善的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一，正成為中國(guó)品牌出海的重要平臺(tái)。

　　為助力大灣區(qū)和中國(guó)品牌拼船出海，大灣區(qū)進(jìn)出口商業(yè)總會(huì)與澳門出入口商會(huì)、廣東進(jìn)出口商會(huì)以及深圳、珠海、佛山等地進(jìn)出口商會(huì)等12個(gè)商協(xié)會(huì)，在廣交會(huì)上共同發(fā)布了“灣區(qū)力量 品牌出?！睉?zhàn)略，將充分發(fā)揮港澳的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)和大灣區(qū)內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量，打造合作平臺(tái)，賦能數(shù)字化發(fā)展，整合國(guó)際資源，創(chuàng)建服務(wù)體系，開(kāi)展行動(dòng)計(jì)劃，為大灣區(qū)和中國(guó)品牌高質(zhì)量出海注入新的活力和動(dòng)力。

　　在廣交會(huì)舉辦期間，粵港澳大灣區(qū)“9+2”城市進(jìn)出口經(jīng)貿(mào)活動(dòng)區(qū)也正式亮相。該活動(dòng)區(qū)不僅為眾多大灣區(qū)參展企業(yè)提供了商務(wù)洽談、項(xiàng)目推介發(fā)布、區(qū)域經(jīng)貿(mào)代表性企業(yè)呈現(xiàn)等服務(wù)支持，還通過(guò)大灣區(qū)“9+2”城市和主要進(jìn)出口領(lǐng)域商會(huì)，向世界呈現(xiàn)大灣區(qū)“9+2”城市進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和協(xié)同開(kāi)展國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作的新面貌。

　?。?span style="text-align: justify;">記者 曾美玲 楊天智）